Management Buy In

Een MBI houdt in dat een extern persoon een aandelenbelang neemt in een bestaande onderneming. Door zijn expertise wil hij door aankoop van een aandelenbelang de aandeelhouderswaarde van zijn onderneming vergroten. De ma­nager zal na de koop het management van het bedrijf voeren.

Een goede voorbereiding is essentieel voor het slagen van een MBI. Een MBI­kandidaat behoort zich af te vragen of een MBI wel in zijn carrière past en of het financieel verantwoord is; hoeveel kan hij investeren. Als een manager door een MBI uitsluitend een poging doet om een nieuwe baan te verwerven, zal de kans van slagen gering zijn.

Marktanalyse

Voordat een manager tot een MBI overgaat is het van belang om een gedegen analyse van de on­derneming en de markt te laten uitvoeren. Ten aanzien van de markt moet de manager on­derzoeken wat deze zowel producttechnisch als geografisch inhoudt. Hij moet zich onder meer afvragen:

• Wat is het marktaandeel van de onderneming en wat zijn de verwachtingen?
•  Hoeveel concurrenten zijn er en wat is hun positie?
• Wlke maatregelen zijn er te verwachten van de overheid, bijvoorbeeld ten aanzien van ver­gunningen en belastingen?
• Is er voldoende geschoold personeel aan te trekken?